色色色色色色色色色色色色 优爱腾会员计策大PK-钛媒体官方网站

图片起原：视觉中国

配景先容：

在中国，约每5个视频用户中就有一个是会员；腾讯、优酷、爱奇艺三足鼎峙正在迎来更动期，的确的大赢家尚未降生；会员数，以致成为某大视频网站CEO的KPI见解之一；视频平台频繁会出现的怪相：有些揣摸会大火的剧，播放量天然达标，但话题热度、收费会员滚动远没达到预期，一些选题小众、班底并不瞩见解的剧，却得到了惊东说念主的滚动；跟着付费会员数目的不断增长，国内视频告白收入占比已从2012年的72.5%握续下降至2017年的51.1%。

爱奇艺上周重磅文告，取消了统统播放量数字，这是否意味着限度了本体流量拼搏的时间，那么下一步，它们又准备拼什么了？

中国本体付费趋势已到。好意思国的Netflix，2017年第四季就松弛了1个亿的付用度户，过去竣事净利润5.6亿好意思元。在中国，优酷、腾讯、爱奇艺几家视频平台的盈利模式也正在向Netflix看王人，运行以独家本体、时候算法为中枢，渐渐从B端的告白收入，挪动到C端的会员收入。一个专门想的数据是，把柄艾瑞酌量，跟着付费会员数目的不断增长，国内视频告白收入占比已从2012年的72.5%握续下降至2017年的51.1%。

某种真谛上说，视频平台的会员营销，成为培养中国用户本体付费民风的探索者与前驱者。

那么，研究优酷、腾讯、爱奇艺三大视频平台，如何培养用户民风、拉动会员体系，则具有特殊遑急的参考真谛。

为此，咱们采访了始终工作于优酷等视频平台、对三大视频平台的会员体系有丰富实战训戒的时趣高档副总裁丁宁。她合计，“视频平台的本体布局照旧初具规模，最大的三方竞争平台（优、爱、腾）正在进入一个重要拐点，胜出的中枢在于谁能握续抢夺会员，并留存会员，一朝轻细胜者出现届时将启动赢家秩序，英雄越强，更动视频平台的模样”。

三大平台的抢东说念主技能大PK

丁宁在采访中示意，要是说2016是付费元年，2017则是付费的发展年，那2018或将进入付费“争夺战”的重要一年。行为深度参与了会员营销体系与传播的一份子，她回想了如下几个趋势与操作手法：

本体端拉新输攻墨守

本体行为会员拉新的遑急技能，在履历了本体大PK后，优酷、爱奇艺、腾讯的本体布局和版权购买渐渐褂讪。除了大剧、热综、电影端的全力参加外，又变成了各自的特点。

爱奇艺能为VIP会员提供诸如游戏、直播、电商、电影票之内的一站式闭环本体，平台无疑但愿以丰富的特殊本体来加多用户粘性。此外，爱奇艺还特殊爱重动漫版权，现在领有业内极高的动漫版权数目及收视东说念主群笼罩。

优酷依托阿里大娱乐的配景，在电源端能平直得到阿里控股有关影视公司的运送，以致独家放映权。今夏宇宙杯直播权的获取，也让优酷在体育产业上风破局。通过长线的运营和蕴蓄《这便是》系列综艺上，让综艺品牌价值初现。同期，角度私有的《白夜追凶》、《镇魂》等优质平正剧，更为用户尤其是会员提供了不单笼统广度更兼顾小众深度的复合本体。

腾讯视频在版权上的参加业内有目共睹色色色色色色色色色色色色，除巨头级别的合营举例华纳、迪士尼、21世纪福克斯等等，收罗IP授权滚动上一直敢于探索，并和卫视合营联动，共同发力大剧、系列综艺。本年爆红的平正综艺《创造101》突显出腾讯视频在杰作制作和运营上的智力。

不错说，中国最大的三家视频平台，在本体端的参加都输攻墨守，不遗余力，毕竟本体是平台的基础，亦然会员拉新的最佳技能。成效案例Netflix也证实了，会员才是视频平台竣事盈利的最佳模样，亦然促进通盘本体产业从需求端到产出端，空姐大乱交都走入积极轮回的最佳路子。

拉新天花板快要，会员留存成重要

各平台用户数目趋于褂讪，本体端的参加拉新天花板变得可见。下阶段考研的是进一步通过营销运营技能握续拉新会员、留存会员，增强会员粘性，才是降生赢家的特殊。

握续拉新：低门槛试用

三家对新用户基本都接受了低门槛的设定，用极其优惠的价钱诱导加入。

其中优酷领有浩瀚的阿里系资源，冒昧借助淘系促销节点整合发力，把视频会员变成购物狂欢的一个轻量级商品，许多东说念主在购物时间“趁机”买了个会员，而且一键买通的登录体系也让加入会员体系愈加生动；

而腾讯则与腾讯系其他居品相互拉动，提供短期试用让非会员快速体验会员的“甜头”；

爱奇艺则开拓更多跨品牌合营，无论是流量包照旧剧联贯员体验都让用户进入的资本更低。

女同telegram会员留存：给以本体、更要赋予特权 

三家关于会员的工作都不啻步于本体抢先行，除了三家会员都可享受优先看、免广看多集等特权，以致渐渐演变成会员解锁看整季，更有特殊施助的不雅影劵，和每月、每天都在解锁的免费片源，把会员抢先的权柄发扬到极致。

会员被赋予的特权不单是局限在本体层面，还大量的向线下互动、向素质体验、向定制化蔓延，让追剧、追星、追福利等等用户需求滚动成新会员加入的能源、老会员留存的引力。

如下图：爱奇艺会员享有逐日福利、现场活动（追星特权）、线下不雅影团等特权；

优酷则除了以下本体还包括多屏投放、专享客服、定制弹幕等本体，让特权渗入到会员享受本体的每一处。

腾讯会员特权中，粉丝追星特权刺激会员增长很有成效。

 

会员粘性：加大会员品牌营销力度，培养用户赤忱度

在鸠合了大量会员确当下，三大视频平台都在不断加强会员品牌的营销力度，借品牌的力量培养用户赤忱度，素质用户粘性，变成各有特点的标的：

爱奇艺：明星+身份赋予

爱奇艺早在2015年，就通过《盗墓条记》掀翻了付费商场的风口，建议了“轻奢新主义”的品牌理念，建造“轻奢体验官”持续邀请到吴亦凡、赵丽颖等年青明星站台，透过明星变成对会员身份的映射，赋予了vip会员私有的身份感；

腾讯视频：明星+场景叫醒

初期启用了杨幂、杨洋、迪丽热巴行为代言东说念主，并配合大剧播出节拍，诱导了大量粉丝群体热心到会员并进行滚动。近期又新增吴磊、Angelababy升级会员营销矩阵，为更开阔群体笼罩作念了富裕准备。又以“不负好时光”行为核花样念，推出包含爱情篇、亲情篇、友情篇的系列告白，强化腾讯视频会员在用户使用场景中的专属变装，叫醒用户对特权的渴慕，以此占领消耗者心智。

优酷：明星+多维互动

据《2017年中国在线视频商场研究讲演》透露，优酷行为会员粘性最高的视频平台，优酷在近期会员6周年活动中，以“想不到这样酷”为主题，调养繁密资源对会员品牌进行深度执行，并配合定制、解锁等技能创造了“朱一龙三色定制实体卡+优酷VIP会员3年”套餐2秒售罄的记录。

而在玩法上则格外爱重互动，率先优酷VIP会员并莫得通俗的公布代言东说念主，而是慢慢解锁的调养各个圈层粉丝的积极性。率先释出佘诗曼、毛晓彤等当红群星的出街海报，掀翻第一波热度，随后，畅达三天辨认上线“首席惊喜官”朱一龙的三支无声预报片，同期9位明星纷繁发出给粉丝的福利小视频，直至8月31日“多面朱一龙”正片持重解锁，将宠粉campaign推至岑岭。明星资源的善用，懂粉、宠粉的深端倪互动，在打造属于粉丝协力狂欢的同期素质了优酷会员的品牌粘性。

丁宁在采访中还示意，三方视频平台鼎足而三，现在正处在一个重要的更动点，英雄越强的赢家秩序行将启动，除了本体端的布局，围绕用户为中枢，以雅致化运营、多频好奇好奇的深度互动，匡助品牌成立用户通晓与粘性是最重要的下一步。

【钛媒体作家先容：文/Heron、康康色色色色色色色色色色色色，起原于时趣】